売上や経費や利益に対して関心が高く　PL(損益計算書)にしか目を向けない　社長さんが多くいらっしゃいます　経営を直接的に表す指標ですから　インパクトも大きいからだと思いますが　BS(貸借対照表)にも　利益に繋がる指標が示されています

預金残高は資金繰りに直結します　資金が少ない場合は　仕入れや投資も叶いません　棚卸資産(商品)が多ければ　不良在庫がストックされており　おカネに換金されない商品　すなわち不良資産になっています　また　売掛金や受取手形の中にも　不良化して回収できないケースもあります　ひいては資金繰りにも影響します

ついつい　PLに重きを置きがちですが　足元を現すBSの指標も　経営戦略には必須です　社長さんは両方の数字を活かして　最善の結果が出るよう　BSやPLを駆使して　経営を陣頭指揮していくことが求められます

上原輝夫（行政書士ヒューマンサポートオフィス） : プロフィール [マイベストプロ沖縄] (mbp-japan.com)

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中小企業でも「大企業病」のような状況に陥っている会社があります　商談の企画が社長まで通り難い会社では　社員は直属の上司や幹部がどう思うのかを　まず考えなければなりません　いいアイデアでも「これは上司が好きではない」「その為には　こんな話をしなければならない」という具合に　提案そのものではなく　上司の好みそうな企画になりがちです　また　上司が通しそうにない企画は　表に出ることもありません

更に　部署間の権限や対抗意識が強い場合は「筋を通す」ことが要求されます　いわゆる「根回し」です　お客さまにとっていい提案でも　他の部署に　先に話を　通しておくという手順が　優先されれば　結果的に社内の調整が優先され　お客様への提案は後回しになります

中小企業は大企業に較べ　フットワークが軽く　スピーディーな対応が最大の武器です　にも拘わらず　大企業に腰掛けているような　上司や幹部のおかげで　提案の機会さえ奪わかねません　前例に踏襲されて身動きが取りにくい　大企業の行動を真似る必要はありません　中小企業の社長さんは　常に　現場の声に耳を傾け　立ち位置を理解しない　上司や幹部を排すことが　中小企業の強みを出すためには必要になってきます

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タグ: 上司や幹部, 中小企業, 前例に踏襲, 大企業病, 立ち位置を理解しない

折しも　原油高による原材料高騰で　食料品を中心に　値上がりやモノが不足気味の状況が　続いています　「社長○○○が値上がりしています　モノも不足しています　多めに買っておいていいですか」と云うやりとりが　社内でも多くなっています　　

ついついOKを出し　現場任せにしてしまったため　色々なモノを買い過ぎて　必要以上に確保してしまい　資金が不足してしまったと　嘆く社長さんのお話を耳にしました　現場では　モノが無いと仕事になりません　高い価格でも余分に発注しがちになります　お金の心配よりも　その品物が欠品しないことを優先するからです

大抵の場合　一時的に不足しても　しばらくすると　正常な状態に戻ります　すると　とたんに価格は下がります　昨秋に起こった　半導体不足による　ガス給湯器や　ウォシュレットなどの一時的な不足は　年が明け　去った３月の決算セールでは　高騰時に比べ大幅に価格も下がりました　当然ながら　在庫を抱えたメーカーは　もう高い価格では　売れなくなることから　価格も戻ったようです　　

モノ不足や高騰で　ついつい買い過ぎて　資金を流出させてしまったり　手元に必要以上に　モノを確保してしまい　在庫管理が煩雑になったと云うケースもあります　日常の流れとは違った流れになった時こそ　社長さんには　慌てず冷静な判断が求められます

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タグ: モノ不足, 原材料高騰, 原油高, 在庫管理, 現場任せ, 買いだめの資金流失に注意する

社長は常に外へ目を向けなければなりません　社長室でふんぞり返って　社員や幹部を睨みつけても　業績は上がりません　市場や顧客等の外部に目を向け　接触を図り　ビジネスチャンスを手に入れる事こそが　社長に与えられた職務です

ドラッカーは云っています　「マネジメントの本質は　内部管理ではなく　起業的側面にコミットしなければならない」と　事業活動とは　会社内部で行われるものではなく「市場活動」です　成果は外にしかありません　社長はビジネスチャンスを手に入れる事にコミットしていきましょう

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タグ: マネジメントの本質, 内部管理, 市場活動, 成果は外にしかない, 社長は外に目を向ける

大阪商人の精神は　顧客第一と徹底したサービスだったと云われています　相手目線でモノを考え　節度ある判断基準を持ち　相手の利益を共に実現する姿勢が　会社や事業を永続させています　

「始末」帳簿の始まりと末は帳尻を合わす「才覚」ひらめき・創意工夫「算用」赤字は出さない・そろばん勘定　を徳目とし　お互い損得なく　他者を助けることが出来る時はどんどん助け　助けてもらえる時はどんどん助けてもらう

こうした経営姿勢で　顧客との信頼を厚くし　経営基盤を拡充させてより強固にしています　大阪発祥の武田薬品・サントリー・ハウス食品・パナソニック等の老舗企業ほど　顧客第一の精神が色濃く残っていると云われています　社長さんは厳しい時こそ　顧客第一が肝要です　

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