創業時には社長さん自ら　エースで４番の役割を担っている場合が殆どです　ビジネスの規模も大きくなるにつれて　営業社員も増えてきますが　会社の営業力を上げていくには　社員個人のスキルアップより　組織営業を強化していく方が得策です

営業の中心を　特定の社員に頼ると　転職や独立などで営業チームから抜けた場合に　営業力が低下し功績が大きかった分　業績は低迷し　組織の再生にも時間を要します　そのリスクを回避するには　エースで４番の社員に過大に頼るのではなく　営業チームの組織営業を強化することが大切です　

個人の特殊な能力で売れる商品ではなく　普通の社員がボヤっとしていても売れる商品を作るなど　取扱商品を見直していくことも　組織営業を強化する一つのヒントになります　

上原輝夫（行政書士ヒューマンサポートオフィス） : プロフィール [マイベストプロ沖縄] (mbp-japan.com)

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