所長ブログ

プレミア価格の追加

マーケティングのお話です。

コンビニで198円と388円の新作スイーツを販売したところ198円のスイーツが売れたそうです。
商品が2つの場合は、価格が低いところにプレミアを感じて198円のスイーツの方が売上げがよかったそうです。

後日、そこに268円の商品を追加すると、268円の商品が完売するようになったとのこと。
2種類の合計販売数よりも268円の商品の販売数が多く、全体でも売上げを底上げしたようです。
プレミア価格の追加が顧客の選択を拡げ、講入欲を喚起したようです。

みなさまの会社のサービスにあてはめてみては如何でしょうか。
成功事例になるような予感がしませんか?

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soudan-aite 2020年5月25日2:25 PM0件のコメント

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